列車駛入姑蘇北站后，氛圍起頭活潑。穿戴套裝的商旅人士忙不及從行李架上取下小箱子，議論“這家東西廠么，我是第三次來了”，而后排好長隊期待出站。但他們沒法站定，一向會略顯焦炙地時不斷垂頭革新的微信動靜，惟恐錯過新的商機。
這只是高鐵站的一個切片。但在姑蘇，統統忙碌都能夠或許被懂得。
對旅客而言，姑蘇是“園林之城”“打卡勝地”和“上海的后花圃”。而對提著公函包的人而言，姑蘇是從上世紀80年月起就以制作業氣力著名的“天下工場”，到此刻，它也是中國財產物及高端制作財產最為集合的地域之一——各類高端測控儀器、潔凈電器企業集合著花，嵌套于財產鏈內的商機無窮。
固然，作為跨境商業的“劣等生”，姑蘇并不會知足于傳統商業形式。
數字化期間到臨后，2016年，姑蘇成為天下獨一一家獲批設立跨境電商綜試區的地級市。轉型開啟八年，其成就照舊斐然：
本年1-7月，姑蘇跨境電商收支口范圍增加達27.4%。在本年跨境電商綜試區現場會上，姑蘇也與深圳、廣州、上海、杭州等10個跨境電商綜試區配合位列考評第一檔。
財產物及高端制作財產，仍然是姑蘇的招牌。在《中國跨境電商品牌影響力排行榜（2024年上半年）》上，上榜的姑蘇企業里，有85%都集合于東西、智能家電等范疇。
盡管說，比得上河南、上海等新零售新零售服區，姑蘇算作“嶄露頭角”，但其以小步奔跑的姿勢圖解，撐持了以內出眾的功能主治。在新零售“劣等生”角色價格標簽的身旁，姑蘇企業轉型發展大獲全勝的內里原因英文，是在于標新立異。研發管理標奇：從皇途工廠到標奇低洼地
一碗泡面被潑在地上，不到五秒鐘，其面條和湯水就被智能洗地機盡數清算。
這是添可智能科技無窮公司（以下簡稱“添可科技”）亞太&英國線上擔任人李士沖在現場停止的產物演示。他揭示的產物——添可芙萬洗地機Stretch S6，曾在陳赫的直播間創下單場發賣額破億的佳績。另外，它不只在亞馬遜的多個站點上成為C真個“Best Seller”，還獲得了來自商超的多個企業購定單，揭示出花費者和企業雙端“通殺”的氣力。
人們很難設想一個2018年才成立的品牌，要若安在近乎飽和的潔凈家電市場找到一條藍海賽道。“（我以為是）強大的立異才能。”李士沖以為，憑仗自研，添可科技已打造了手藝的護城河。2019年到2020年，添可科技前后發明環球第一款智能吸塵器及智能洗地機，并在多個市場獲得發賣佳績。
一樣的邏輯也合用于普源精電科技股分無窮公司（以下簡稱“普源精電”）。作為測試和丈量儀器及處理打算供給商，其以高新手藝為焦點，對自研及立異的正視顯而易見。
普源精電專利墻上的數據很難被輕忽——公司有用專利總計459項，發明專利占比達86.5%。對照適用新型專利和表面專利，發明專利的手藝含量和締造性最高，被稱為專利中的“焦點期刊”。
“咱們公司有工程師文明，即松散、妥當，有明白的追乞降沖破性的思惟。咱們鼓動勉勵立異，也會同時供給物資嘉獎和精力鼓勵，包含合股人打算、企業長青打算等，去鞭策大師在手藝上追求沖破。”普源精電首席計謀官、董事會秘書程建川這么說道。數據也申明，普源精電的外部鼓勵卓有效果，“在專利拿獎這塊，咱們已把中國能拿的獎都拿完了（笑）。”程建川補充。
憑仗出色的手藝程度，普源精電已在多國市場拔得頭籌。以亞馬遜美國站點為例，自2021年上線以來，普源精電斬獲了多個著名高校和企業機構的企業購定單，此中包含耶魯、斯坦福、MIT等頂級名校，和谷歌、亞馬遜、蘋果等環球化大廠。
企業的研發成就，是姑蘇財產轉型功效的表現。
上世紀80年月到本世紀初，姑蘇的標簽仍是“天下工場”。它以代工著名遐邇，其內向型經濟形式成長熱火朝天。但當環球化海潮越發狠惡時，低附加值的制作業代工形式便必定了其匹敵挑釁的韌性缺乏。
“實在2008年的時辰，金融危急從美國延長到歐洲，就已給咱們的全體出口帶來了壓力。”江蘇省電子商務協會秘書長楊杰說道。2015年，國務院印發《中國制作2025》，夸大要鼎力鞭策信息化和財產化的高條理連系，“姑蘇也起頭小步快跑，沿著這個節拍停止轉型。今朝來看，是勝利的。”
此刻，姑蘇的標簽是“立異洼地”，主打立異、自研和高精尖。
再回到添可科技產物出產線上，工人們正在為產物機身組裝電池和電機。但此次，它代表的是完全的中國制作——產物上的品牌名不是某外洋大牌，而是TINECO；機身里不是供給商的供貨，而是自研的軟包電池。
“咱們不須要到場價錢戰，由于立異帶來的代價就能夠決議價錢自身。”李士沖說。
，的渠道立名：中國傳統外貿出口到跨界大賣的蝶變
1996年，德國漢諾威，姑蘇日寶科技無窮義務公司（以下簡稱“日寶科技”）董事長毛利民照顧點鈔機等金融裝備，前去這一環球最大的信息博覽會CeBIT現場。
“我想去環球最大的博覽會進修一下，客戶是怎樣做買賣的……那時（會場）底子買不到西餐盒飯，可是吃不到盒飯的時辰，買賣最好做。”毛利民回想，“此刻是很便利（買盒飯），可是買賣難做了。”
毛利民的心路進程，良多傳統外貿人都能感同身受。
跟著環球商業協作款式的演化，進入外貿范疇的到場者日趨增加，本來的藍海慢慢變成紅海，商機轉眼即逝，協作愈發劇烈。而在萬物互聯期間下，純真的傳統外貿形式也已沒法全然順應數字化、聰明化的客戶須要。拓展發賣渠道、進級發賣形式，成了大師必須面對的首要課題。
2016年，姑蘇與深圳同獲國務院核準，設立跨境電商綜合實驗區，正式起頭了其對跨境電商形式的測驗考試。在此前，姑蘇就已有一小批跨境電商品牌在試水，雖然還未構成范圍，但也為之后幾年的成長打下了杰出根本。陪同當局的指導，和其供給的資金、物流等撐持，姑蘇跨境電商企業圈慢慢構成，財產物及高端制作財產帶表現更是凸起。
以日寶科技為例，其于2019年入駐亞馬遜美國站，并同步守舊亞馬遜企業購。2020年恰逢疫情，線上經濟進一步成長，日寶科技多款產物也銷量飆升。
美國市場此前一向這天寶科技的痛點。“（咱們）想要求變的市場，常常是之前做得最差的市場。2004年起頭成立美國分公司，但一起走來很是艱巨，并且很受挫，從2004年到2018年一向是吃虧狀況。”毛利民回想。到2023年，日寶科技美國站企業購發賣份額已占亞馬遜總發賣額比例的23%。對金融裝備這一小眾類目而言，成就已相稱可觀。
對照傳統外貿形式，跨境電商形式的上風很是較著。
在傳統外貿買賣鏈中，制作商的產物達到企業用戶手中，凡是須要出口商、入口商和分銷商等多方到場，流程龐雜且本錢較高。跨境電商形式則簡化了這一進程——以亞馬遜企業購為例，其初創的DTB（Direct To Buyer）形式，能夠或許間接觸達終端企業買家，為買賣省去復雜的中心商關鍵，保留更多利潤空間。
另外，轉型跨境電商后，最首要的便是能觸達更多市場及B端客戶。
“線上經濟沖破了地域的邊界，并且對產物而言，越是小眾，線上的魅力就越發較著。”毛利民說，“美國南部的加勒比海地域，有良多小國的B端客戶也對點鈔機有須要，但間接去美國買很是貴。在亞馬遜，不只能線上下單，還能間接配送。要曉得買點鈔機的人凡是不差錢，以是開辟這塊市場也很成心義。”
人們常常沒法預估一單產物能帶來多大的商機轉換。現實上，正如燎原之火，在亞馬遜企業購上，下單并不象征著竣事，而是新機遇的起頭。
“之前，Apple公司在亞馬遜企業購下單了一臺普源精電入門級示波器，是以結緣。厥后他們的工程師離開中國，說‘我喜好RIGOL’（普源精電），并連續帶來了幾百萬的買賣。”程建川表現。“這是幾千塊轉化為幾百萬的實證，但它的泉源，便是亞馬遜。”今朝，普源精電營業范圍已籠蓋了11個國度及地域，其跨境電商營業范圍占海內營業總范圍的20%，每一年堅持超20%的高速增加。
計策立義：該品牌開船，有很大的多為
在出海圈，企業最有能夠面對的題目是甚么？
益而益（團體）無窮公司（以下簡稱“益而益”）自2000年創建，首要產物是泄電掩護器、接線裝配等智能化電氣與電機裝備。益而益跨境電商總監陳麗嬡分享了一個案例，“中國品牌在出海進程中一向沒法防止的是，與你競走的友商都是百年企業，不異品質的產物，別人溢價便是比咱們高。”
“天下工場”期間為姑蘇打下了強大的制作業根本，但也致使其自研品牌認知度受限，“貼牌”與“白牌”，取代了本應有的品牌。
針對此，姑蘇當局也正在從大眾辦事平臺扶植、財產鏈優化、政策情況改良等多個維度，為企業締造杰出的品牌出海生態情況。在當局鞭策下，姑蘇財產物及高端制作財產帶慢慢構成并成長強大，并進一步助力集群效應，構成了以“品牌出海”為主導的立異計謀。
“添可之以是選址在姑蘇，便是由于這里有天下上最完美的潔凈電器企業群，此刻已成長為了潔凈電器財產帶。這里有充足多的產物和手藝，你的一切出產都會很是便利。”李士沖說。
財產帶集群既是品牌出海的必備前提，也能為這批“姑蘇智造”打下杰出的口碑，吸收更多客戶和須要。
在入駐亞馬遜前，毛利民曾擔憂“沒人買點鈔機”，但到2018年，他起頭真正為入駐亞馬遜做籌辦時，發明低端點鈔機類目“已范圍弘大”。他闡發稱，基于姑蘇成熟的財產帶在高端智能點鈔機上的上風，其在美國市場的細分空缺層面，推出了多國貨泉智能點鈔機。跟著亞馬遜上的金融裝備類目慢慢多元，其發賣范圍也在逐年下跌，“我也是財產帶的受害者。”
現實上，亞馬遜企業購也在延續助力中國賣家“品牌出海”計謀進級。
9月4日，姑蘇停止“2024亞馬遜企業購年度服裝論壇t.vhao.net”上，亞馬遜環球開店頒布發表啟動“亞馬遜企業購財產物出海孵化器”，將環繞贊助財產物賣家進步認知力、產物力、品牌力、經營力“四大才能”，深切中國60個財產物財產帶，聚焦100個焦點財產物品類，孵化500個高代價財產物出海品牌。
單從品牌計謀上看，財產帶企業能夠或許依托亞馬遜企業購更好地領會用戶、投放營銷。“大師都在說亞馬遜出格合適做品牌，由于它從一起頭就成立了品牌賣家機制，在告白、營銷、價錢等各類東西上贊助賣家做品牌的買賣。”李士沖說。
“亞馬遜企業購很是務虛。只需你有事跡，有產物力，有品牌認識，他們會給到良多攙扶。（亞馬遜）企業購也能看到誰能給用戶供給代價、誰在將來占有更多市場機遇、誰在至心關懷用戶。”毛利民這么說道。
將來，亞馬遜企業購也將延續作為姑蘇企業環球化道路上的協作火伴，對姑蘇企業將來成長停止延續撐持。
此刻，姑蘇已出現出了一多量優異的財產物及高端制作品牌，這座都會已從40年前的“天下工場”，勝利轉型為以科技為能源的“立異洼地”。
姑蘇陌頭，人們仍然在樓宇間穿越，形色倉促。他們面前的告白牌上印著添可、科沃斯等高新企業代表，街道兩側鵠立著星羅棋布的寫字樓。財產園區內，有企業在煙囪上畫出五線譜和音符，而其主動化出產線上的產物將會保送至環球各地。
姑蘇正站在環球化海潮的潮頭，將來可期。